Разместить свой бренд на автокресле легко. Размещение вашего бренда на автокресле, которое вы можете продавать на законных основаниях, по цене, которая оставляет вам прибыль, — это та часть, которую стоит планировать. Вот весь процесс со стороны завода.
«OEM» и «частная торговая марка» используются широко. На практике покупатели хотят одного из трех: разместить логотип на существующем сертифицированном сиденье, изменить стиль существующего сиденья, чтобы оно выглядело как их бренд, или разработать что-то структурно новое. Эти три стоят совершенно разные суммы и занимают совершенно разное количество времени — и наибольшее разочарование в этой отрасли возникает из-за того, что просят третьего, одновременно планируя бюджет на первый.
В этом руководстве они разделяются, а затем рассматривается фактический путь производства.
- Три уровня частной торговой марки
- Что вы действительно можете настроить
- Шестиэтапный OEM-процесс
- Что должно стоять за процессом
- Инструменты, минимальный заказ и факторы, влияющие на реальные затраты
- Сертификация: вопрос, который покупатели задают слишком поздно
- Реальные проекты клиентов
- Как написать бриф OEM, чтобы получить быстрое ценовое предложение
01Три уровня частной торговой марки
Решите, какой из них вы на самом деле запрашиваете, прежде чем обращаться к кому-либо. Он меняет каждое число в цитате.
| Уровень | Что меняется | Необходимый инструмент | Типичный график |
|---|---|---|---|
| 1. Значок | Логотип, этикетки, инструкция, упаковка. | Никто | Самый быстрый |
| 2. Рестайлинг | Ткань, цвета, вышивка, фурнитура, дизайн коробки. | Нет или незначительный | Умеренный |
| 3. Структурный | Форма корпуса, диапазон высот, интерфейс установки | Новые формы | Самый длинный |
Большинство первых заказов относятся к уровню 1 или 2 — и это правильный выбор. Вы получаете сертифицированное, проверенное место под вашим брендом, не платя за разработку продукта до того, как вы изучите рынок. Уровень 3 имеет смысл, если у вас есть объем и причина, по которой существующие платформы не работают.
Начните на одобренной платформе. Тратьте средства на инструменты только тогда, когда объем оправдывает их, а не для того, чтобы ваш первый заказ выглядел особенным.
02Что вы действительно можете настроить
Вот честное меню, сгруппированное так, как мы его цитируем.
| Область | Что может измениться |
|---|---|
| Структура продукта | Интерфейс установки (ISOFIX или ремень безопасности), настройка диапазона высоты |
| Материал/сборка | Конструкция для выдувного или литьевого формования. |
| Появление | Логотип, дизайн этикетки, дизайн тканевой обложки, цвета, вышивка |
| Упаковка | Картонная коробка, цветная коробка, полиэтиленовый пакет. |
| Язык | Пользовательский текст для руководств, картонных коробок и полиэтиленовых пакетов. |
Два из них заслуживают внимания.Интерфейс установкиимеет большее значение, чем ожидают покупатели: от того, использует ли модель опорную стойку или верхний ремень, зависит, каким автомобилям она подойдет на вашем рынке, и это влияет на прибыль. НашОпорная нога и направляющая верхнего тросаобъясняет проблему установки. Иметод формованияформирует как стоимость, так и поведение при сбоях; увидетьобъяснитель литьяпрежде чем указать один.
03Шестиэтапный OEM-процесс
Именно по этому пути здесь проходит каждый фирменный заказ, от начала до конца.
04Что должно стоять за процессом
Шестишаговую диаграмму легко опубликовать. Сможет ли поставщик на самом деле запустить его, зависит от того, что находится на его этаже. Когда вы оцениваете OEM-партнера, спросите, какие из них принадлежат ему, а какие из них переданы на аутсорсинг.
Наш собственный производственный процесс состоит из девяти этапов: подтверждение образца, разработка продукта, изготовление пресс-форм, литье под давлением, проектирование и производство тканевых чехлов, сборка продукта, проверка качества, одобрение массового производства, затем упаковка и отгрузка. Все они находятся внутри компании, поэтому для внесения изменений в дизайн не нужно обращаться к третьей стороне и обратно.
05Инструменты, минимальный заказ и факторы, влияющие на реальные затраты
Вот та часть, которая решает, жизнеспособен ли ваш проект, и редко это цена за единицу.
Косметические изменения обходятся недорого.Вышивка логотипа, новый цвет ткани, индивидуальные этикетки, собственное оформление коробки, руководство на вашем языке — все это не требует новых инструментов, поэтому они мало увеличивают стоимость единицы продукции и не требуют настройки.
Структурных изменений нет.Новый профиль оболочки означает резку новых форм. В частности, инструмент для литья под давлением представляет собой обработанный стальной блок: дорогой и медленный. Именно эти первоначальные затраты объясняют, почему структурному OEM-производителю нужен объем, чтобы иметь смысл, и почему он отображается в виде отдельной строки в предложении, а не скрыт в цене за единицу.
Практический средний путь, по которому идет большинство брендов:начните с существующей сертифицированной платформы, настройте внешний вид и упаковку, а затем инвестируйте в инструменты, как только ваш объем будет подтвержден.
| Элемент | Чего ожидать |
|---|---|
| минимальный заказ | Около 500 единиц; гибкий и договорной в зависимости от типа проекта |
| Срок изготовления прототипа | Около 7–15 дней |
| Массовое производство | Примерно 30–40 рабочих дней после депозита и подтверждения деталей. |
| Оплата | Обычно депозит T/T 40%, 60% против копии B/L |
| Инкотермс | EXW, FOB или CIF — соблюдайте термин при сравнении котировок |
Еще одна стоимость, которую вам никто не цитирует:единиц в контейнере. Громоздкое сиденье с высокой спинкой и компактный бустер без спинки могут в несколько раз отличаться по количеству, подходящему для 40HQ, что увеличивает ваши дополнительные затраты на одно место больше, чем небольшой выигрыш в цене за единицу товара. Мы разберем это всравнение усилителей.
06Сертификация: вопрос, который покупатели задают слишком поздно
Это тот, который может потопить программу частной марки. Одобрение автокресла принадлежит конкретномудизайн, протестировано и сертифицировано уполномоченным органом. Размещение вашего логотипа на сертифицированном месте не приводит к созданию новой сертификации, а изменение структуры может аннулировать существующую.
Итак, прежде чем совершить:
- Подтвердите, какой стандарт нужен вашему рынку.ECE R129 (i-Size) для Европы и большинства рынков i-Size, CCC для Китая, FMVSS 213 для США. Один сертификат не распространяется на все три.
- Попросите показать сертификат- номер официального утверждения, диапазон высот, орган, выдавший сертификат, и название компании владельца. Мы публикуем загружаемые сертификаты R129 для моделей, включая BW25, BW15 и BW26A, на нашем сайте.страница контроля качества.
- Спросите, на что влияют ваши изменения.Косметическая настройка обычно не требует одобрения. Структурные изменения обычно требуют повторного тестирования — запланируйте время и затраты.
- Спросите о КС.Тестирование соответствия производства доказывает, что текущая продукция завода по-прежнему соответствует утвержденному образцу, а не только первому.
Дополнительную информацию о стандартах см. в нашейРуководство по i-Size и R44. Для проверки поставщиков, как правило, нашаруководство по выбору производителяесть полный чек-лист.
07Реальные проекты клиентов
Абстрактные списки возможностей мало что вам скажут. Вот как выглядели реальные заказы OEM.
Обратите внимание на закономерность: ни одному из них не потребовалась новая оболочка. Все три получили четко фирменный продукт за счет смены обложек, этикеток, вышивки, аксессуаров и документации — на сертифицированной платформе. Вот как выглядит разумный первый OEM-заказ.
08Как написать бриф OEM, чтобы получить быстрое ценовое предложение
Расплывчатые запросы получают расплывчатые цитаты. Включите их, и вы, как правило, получите реальные числа за один раунд вместо четырех.
- Целевой рынок и стандарт- например Германия, нужно 129 рандов.
- Какой тип сиденья/диапазон высоты- например 40–150 см, всеступенчатый, вращающийся
- Установить интерфейс— ISOFIX с опорой или верхним тросом.
- Объем заказа— первый заказ и ожидаемый годовой объем
- Уровень настройки— только логотип, рестайлинг или структурный
- произведение искусства— файлы логотипов, цвета Pantone, ссылки на ткани.
- Упаковка— нейтральная коробка или коробка вашего собственного цвета.
- Язык руководстваи любые местные требования к маркировке
- Инкотермс и порт назначения
- Целевая розничная цена— чтобы завод мог предложить подходящую ему сборку
Не знаете, какой набор продуктов указать? Начните с нашегоруководство по типам автокреселиВращающаяся на 360 градусов направляющая сиденья, затем просмотритеполный спектр. Когда ты будешь готов,пришлите свой брифили посмотрите процесс на нашемстраница настройки.
Общие вопросы
Каков минимальный заказ для детских автокресел OEM?
Обычно около 500 единиц, и это обсуждается в зависимости от типа проекта. Косметическая индивидуализация часто может выполняться в меньших объемах, чем структурные изменения, для окупаемости которых требуются инструменты.
Могу ли я разместить свой собственный бренд на существующем сертифицированном автокресле?
Да. Логотип, этикетки, ткань, упаковка и язык руководства обычно могут быть изменены по индивидуальному заказу, не затрагивая существующее одобрение сиденья. Структурные изменения различны и могут потребовать повторного тестирования.
Сколько времени занимает проект OEM-автокресла?
Ожидайте примерно 7–15 дней для прототипа, затем около 30–40 рабочих дней для массового производства после внесения депозита и подтверждения всех деталей. Новые инструменты дополнительно увеличивают время.
Влияет ли частная торговая марка на сертификацию автокресла?
Косметический брендинг обычно этого не делает. Сертификация относится к утвержденному проекту, поэтому изменение конструкции, диапазона высот или интерфейса установки может потребовать новых испытаний. Прежде чем совершать какие-либо действия, всегда уточняйте это у завода-изготовителя.
В чем разница между OEM и ODM для автомобильных сидений?
Используя ODM, вы брендируете дизайн, который уже разработан и сертифицирован на заводе. OEM-продукт изготавливается по вашим спецификациям. ODM быстрее и дешевле; OEM дает вам продукт, который больше никто не продает.
Источники
- ЕЭК ООН — Правила № 129(i-Size): одобрение типа и соответствие производства
- NHTSA — Автокресла и сиденья-бустеры: контекст стандартов США (FMVSS 213).
- Страницы компании Bewell — процесс настройки, производственный процесс, заводские данные и кейсы клиентов
Указанные коммерческие условия представляют собой типичные диапазоны и различаются в зависимости от проекта, объема и спецификации. Подтвердите все условия в письменной форме у своего поставщика.