В качестве важной меры для более глубокого проникновения бренда на рынок Юго-Восточной Азии эта выставка была посвящена теме «Безопасное путешествие, защита роста», на которой был продемонстрирован весь спектр основных продуктов BEWELL, в том числеВращающиеся на 360° безопасные сиденья, складные портативные серии и летние дышащие индивидуальные модели и другие. Благодаря выдающемуся качеству продукции, авторитетным сертификатам безопасности и услугам индивидуальной настройки он завоевал широкое внимание и высокое признание со стороны местных продавцов. Во время выставки в общей сложности было принято более 100 посетителей и было собрано более 30 сведений о намерениях эффективного сотрудничества, что заложило прочную основу для дальнейшего расширения вьетнамского рынка и углубления регионального сотрудничества бренда. Теперь, основываясь на результатах выставки, результатах переговоров на местах и отзывах рынка, будет представлено всестороннее резюме и углубленный анализ этой выставки.
1. Основные достижения выставки: вьетнамские покупатели являются основной силой с очень концентрированными намерениями сотрудничества.
Одним из основных моментов этой выставки стала высокая доля местных вьетнамских покупателей и твердые намерения. Статистические данные показывают, что среди всех посетителей местные вьетнамские покупатели составили до 75%, став основной целевой группой клиентов этой выставки. Эти покупатели в основном включали два типа: одни были менеджерами по закупкам вьетнамских местных сетевых магазинов товаров для ухода за детьми, а другие были оптовиками и розничными торговцами региональных офлайновых каналов сбыта. Они продемонстрировали твердые намерения сотрудничества на выставочной площадке, уделив особое внимание вопросам распределения продукции на местном рынке. Более 80% вьетнамских покупателей явно запросили подробную информацию о региональном агенте BEWELL во Вьетнаме, включая зоны покрытия, политику сотрудничества, циклы поставок и послепродажные гарантии, чтобы быстро развивать сотрудничество в сфере офлайн-дистрибьюции и захватить долю местного рынка.
Что касается таких вопросов, как запросы информации об агентах, объяснения процесса сотрудничества и настройка плана дистрибуции, которые беспокоили клиентов, подробные ответы были предоставлены на месте, а конкретные потребности и ожидания клиентов от сотрудничества были записаны, чтобы заложить основу для последующего точного подбора партнеров. Многие покупатели, ознакомившись с преимуществами продукта и политикой агентской поддержки BEWELL, сразу выразили свое намерение подписать контракт. Некоторые даже предлагали посетить региональный агентский склад BEWELL во Вьетнаме для проверки на месте и дальнейшего подтверждения возможностей поставок и качества продукции. Этот эффективный и прямой способ общения не только сократил цикл переговоров о сотрудничестве, но и повысил доверие клиентов к бренду.
Помимо основной группы покупателей, количество случайных мобильных посетителей на выставочной площадке также было значительным: всего было принято более 50 случайных посетителей, что создало густую консультационную атмосферу. Эти случайные посетители в основном состояли из родителей, обеспокоенных безопасностью поездок детей. Содержание их консультаций было подробным и всеобъемлющим и охватывало сертификаты безопасности продукции, методы установки, применимые возрастные группы, системы цен, поддержку розничной торговли и другие аспекты. Для этой группы клиентов команда BEWELL также предоставила терпеливые ответы и порекомендовала подходящие детские автокресла. В целом структура клиентов выставки была разумной, а количество - достаточным. Как основные покупатели, так и случайные покупатели продемонстрировали высокий спрос на детские сиденья, подтверждая огромный потенциал вьетнамского рынка.
2. Новые рыночные тенденции: бум трансграничной трансформации растет, а возможности сектора ухода за детьми привлекают внимание.
Во время этой выставки особенно примечательным явлением стало то, что многие торговцы из других отраслей обратили свое внимание на сектор детских сидений, продемонстрировав твердое намерение к сотрудничеству в области трансформации. Эти потенциальные участники в основном представляют различные отрасли, такие как производство одежды, игрушек, товаров для дома и автозапчастей. Благодаря выставке они узнали о перспективах развития и рыночных дивидендах индустрии детских автокресел. Они надеются использовать свои существующие каналы сбыта, клиентскую базу или опыт работы, чтобы войти в сектор туристических продуктов для младенцев и матерей и найти новые точки роста бизнеса.
В ходе общения с этими межотраслевыми новичками выяснилось, что основные движущие силы их трансформации в основном лежат в двух аспектах: во-первых, постоянное расширение вьетнамского детского рынка. В связи с устойчивым экономическим развитием Вьетнама и постоянным ростом уровня доходов жителей внимание родителей к безопасности путешествий детей возрастает. В качестве необходимого продукта спрос на детские сиденья безопасности демонстрирует тенденцию быстрого роста. Во-вторых, структура отраслевой конкуренции еще не полностью консолидирована. В настоящее время на вьетнамском рынке детских сидений доминируют продукты среднего и низкого ценового сегмента, что оставляет значительный рыночный пробел для высококачественных и безопасных брендовых продуктов. Для межотраслевых участников существует возможность дифференцированной конкуренции. Многие из участников стали более решительными в своих намерениях сотрудничества после получения полного знания продукта. Эта тенденция не только привела к увеличению диверсификации клиентских ресурсов BEWELL, но и подтвердила широкие перспективы развития индустрии детских сидений на рынке Юго-Восточной Азии.
III. Обзор рынка: основные моменты когнитивного разрыва, образование и продвижение как ключ к прорыву
В ходе углубленного общения с вьетнамскими клиентами команда BEWELL четко определила ключевую проблему: местные потребители и покупатели во Вьетнаме, как правило, плохо знают детские сиденья и имеют значительный пробел в познании рынка. Это явление отражается на разных типах клиентов: некоторые клиенты при консультировании больше внимания уделяют цене и внешнему виду, не имея при этом глубокого понимания ключевых показателей, таких как сертификаты безопасности (например, ECE R44/04, сертификация i-Size), безопасность материалов и защитные характеристики. Даже некоторые покупатели не понимают, какой тип автокресла подходит для разных возрастных групп детей. Для обычных родителей когнитивный разрыв еще более очевиден. Многие родители не знают, что это за продукт, не до конца понимают необходимость детских сидений и мало знают о правильных методах установки и использования сидений, что создает множество потенциальных проблем.
Однако за когнитивным разрывом скрывается огромное пространство проникновения на рынок и возможности развития. С растущим вниманием вьетнамского правительства к безопасности дорожного движения, соответствующие законы и правила постепенно совершенствуются, а также пробуждается осведомленность родителей о безопасности, спрос на рыночное образование в отношении детских сидений безопасности во Вьетнаме становится все более актуальным. Эта обратная связь заставляет нас осознать, что хорошая работа по рыночному образованию и продвижению является не только важным способом повышения узнаваемости и влияния бренда, но также ключом к содействию стандартизации и масштабному развитию вьетнамского рынка детских сидений безопасности.
IV. Последующий план: точное соответствие спросу, углубление рыночного потенциала
Успешное завершение выставки во Вьетнаме не только принесло BEWELL богатые клиентские ресурсы и намерения сотрудничества, но и дало бренду более четкое понимание характеристик спроса и тенденций развития вьетнамского рынка. Чтобы преобразовать результаты выставки в реальные рыночные показатели и еще больше углубить свое присутствие на рынке Юго-Восточной Азии, BEWELL сформулировала следующий план последующих действий:
(1) Уделить приоритетное внимание организации ресурсов клиентов и эффективному продвижению работ по подключению.
Для информации о клиентах, собранной во время выставки, бренд будет проводить классификацию и сортировку по приоритетам: первоочередной задачей является связаться с основными вьетнамскими покупателями, которые четко выразили свои намерения о сотрудничестве, оперативно предоставить подробную информацию о вьетнамских региональных агентах, включая контактную информацию, зону покрытия, политику сотрудничества и т. д., чтобы помочь обеим сторонам в установлении прямых каналов связи и продвижении вопросов сотрудничества в сфере дистрибуции; Второй приоритет – трансграничные предприятия с намерением трансформироваться. Они организуют профессиональные команды для проведения углубленного анализа существующих ресурсов и потребностей в трансформации, разработки персонализированных планов сотрудничества и предоставления комплексной поддержки, такой как обучение продуктам и планирование каналов продаж, помогая им быстро осуществить трансформацию и добиться успешного внедрения.
(II) Оптимизировать продукты и услуги для удовлетворения потребностей рынка.
Основываясь на отзывах рынка, полученных на этой выставке, BEWELL продолжит оптимизировать свои продукты и услуги, чтобы лучше адаптироваться к характеристикам спроса на вьетнамском рынке. Что касается продуктов, компания сосредоточится на продвижении летних дышащих сидений безопасности, подходящих для климата Вьетнама, укреплении основных преимуществ продаж, таких как ткань, чувствительная к льду, и сотовая вентиляционная структура, а также оптимизации конфигураций продуктов и систем цен в соответствии со сценариями использования транспортных средств вьетнамскими семьями и возможностями потребления, выпуском более дорогих моделей; Что касается услуг, он улучшит систему послепродажного гарантийного обслуживания во вьетнамском регионе, создаст группу быстрого реагирования послепродажного обслуживания, предоставит рекомендации по установке продукции, техническому обслуживанию и другие услуги, а также предоставит более всестороннюю поддержку в обучении дилерам, включая знание продукта, навыки продаж, обслуживание клиентов и т. д., чтобы расширить операционные возможности партнеров и обеспечить устойчивое и здоровое развитие бренда на вьетнамском рынке.
(III) Углубление региональной структуры и расширение рынка Юго-Восточной Азии.
Воспользовавшись этой выставкой во Вьетнаме как возможностью, BEWELL будет и дальше расширять свое присутствие на рынке Юго-Восточной Азии. Помимо постоянного углубления рынка Вьетнама, компания планирует постепенно расширять рынки соседних стран, таких как Таиланд, Малайзия и Индонезия. Благодаря участию в ключевых отраслевых выставках региона, установлению отношений сотрудничества с местными высококачественными дистрибьюторами и расширению каналов продаж через трансграничные платформы электронной коммерции, это увеличит влияние бренда и его долю на рынке Юго-Восточной Азии. В то же время он будет внимательно следить за региональной рыночной политикой, тенденциями потребления и моделями отраслевой конкуренции, а также оперативно корректировать рыночные стратегии для обеспечения устойчивого и здорового развития бренда на рынке Юго-Восточной Азии.
V. Резюме и перспективы
Благодаря этой выставке бренд не только приобрел богатые клиентские ресурсы и намерения сотрудничества, но также получил более глубокое понимание характеристик спроса и потенциала развития вьетнамского рынка, прояснив его последующую структуру рынка и направление развития. Вьетнам является высокопотенциальным рынком потребления для матери и ребенка в Юго-Восточной Азии, а индустрия детских сидений находится в период быстрого развития. Будь то потребности основных поставщиков в запасах или увлечение трансграничными торговцами трансформацией, все это подтверждает огромные дивиденды и пространство для развития рынка. Существование разрывов в восприятии рынка также дает бренду важную возможность развивать рынок посредством популяризации и продвижения, установления преимуществ бренда.
В будущем BEWELL всегда будет придерживаться концепции бренда «Безопасность превыше всего, максимальный комфорт, инновации», начиная с достижений этой выставки, точно учитывать потребности клиентов, усиливать популяризацию и продвижение рынка, оптимизировать продукты и услуги, углублять региональную структуру рынка и постоянно углублять рынок Вьетнама.
